Procesinformatie niet in je hoofd maar in het CRM systeem
Waardevolle informatie mag je bedrijf niet verlaten
Hoe weet je welke salestrajecten er spelen in je organisatie? En welke interesses er in het verleden zijn geweest? Dit is informatie die vaak in de hoofden van je verkopers zit. Maar wat als die verkoper niet meer werkzaam is voor je organisatie? Hoe zorg je dan voor een gedegen overdracht?
Maar ook als je verkoper nog bezig is met de doelstellingen van je bedrijf wil je weten wat er in de pijplijn zit. Zodat je de juiste aandacht kunt geven aan de salestrajecten die de hoogste kans van slagen hebben, de meeste marge bevatten en het dichtste tegen de daadwerkelijke conversie aanzitten. Procesinformatie is essentieel voor de gehele organisatie. Op een centrale plek direct inzicht in het proces geeft de productiviteit van je organisatie een flinke boost.
Deze bedrijven gingen je voor. Nu jij nog!
Laat zien wat er speelt met verkoopkansen
Belangrijke informatie over een verkooptraject kunt je op een gestructureerde manier opslaan in een verkoopkans in Dynamics 365 Sales. Wie zijn de belangrijkste stakeholders bij de klant? Welke collega’s helpen je met deze deal? Welke contacten zijn er geweest in context van deze verkoopkans? Welke producten of diensten worden er aangeboden? Al deze vragen kunnen beantwoord worden door de verkoopkans te raadplegen. De verkoopkans is het centrale punt waar alle relevante informatie in een sales traject bij elkaar komt.
GAC